COMMENT CRÉER 3 ABONNEMENTS DE COACHING SPORTIF ET DÉFINIR LEURS PRIX !
15 novembre 2023
4 LEVIERS POUR ÊTRE ET AGIR EN DIRIGEANT DE CROISSANCE !
DÉCOUVRONS CES 4 LEVIERS ENSEMBLE
Plongez dans un voyage de croissance et de succès avec une entreprise prospère. Les valeurs fondamentales et la vision audacieuse incarnées par les dirigeants guident les décisions complexes vers un avenir florissant. La croissance durable devient vitale, assurant la pérennité à long terme. Dans cet esprit, enracinez vos valeurs, priorisez un développement ciblé, gérez habilement les ressources pour une expansion florissante, et construisez une équipe solide par la confiance et la délégation. Osez affronter les défis, créez une croissance soutenue et laissez votre influence s’épanouir dans un milieu concurrentiel en évolution constante. Que vous soyez un personal trainer expérimenté ou un gestionnaire aspirant au succès, voici les instruments nécessaires pour prospérer et laisser une empreinte durable dans le secteur du fitness.
Découvrez les quatre leviers essentiels qui orchestrent l’évolution harmonieuse dans l’univers du fitness et de la gestion de clubs :
- Le dirigeant inspiré,
- L’équipe performante,
- Le projet d’entreprise visionnaire
- La gouvernance éclairée.
"L'ART DU DIRIGEANT DE CROISSANCE RESIDE DANS L'EQUILIBRE SUBTIL ENTRE AMBITION ET REALISME."
I LE DIRIGEANT INSPIRÉ
Le dirigeant de croissance est animé par des moteurs profonds, bien au-delà de la simple quête du profit. La liberté d’entreprendre, l’accomplissement personnel, la passion et l’innovation sont des forces puissantes qui le guident. Pour libérer du temps et mieux se concentrer sur les enjeux futurs, il s’organise pour déléguer judicieusement. Ce choix stratégique révèle sa volonté de mener l’entreprise vers un avenir prospère.
Les obstacles éventuels sont souvent d’ordre psychologique, mais son ADN de dirigeant de croissance l’incite à transformer profondément son environnement. En suivant une discipline rigoureuse, il répond aux exigences de croissance, incarnant ainsi son engagement envers le succès continu de l’entreprise.
LES 4 TYPES DE POUVOIRS DU DIRIGEANT
1. Le Pouvoir Souverain : Redéfinir la Propriété
Le premier type de pouvoir, le “Pouvoir Souverain”, met en lumière le rôle du dirigeant de croissance en tant qu’actionnaire clé. Cependant, ce dirigeant reconnaît la distinction entre posséder des actions de l’entreprise et en posséder l’ensemble. En comprenant que l’entreprise appartient à un ensemble de parties prenantes, il évite de concentrer tout le pouvoir en lui. Il assure la continuité de l’entreprise en validant les orientations et en légitimant les décisions prises en dernière instance.
2. Le Pouvoir de Contrôle et de Surveillance : Une Gouvernance Efficace
Le “Pouvoir de Contrôle et de Surveillance” est incarné par les administrateurs, garantissant que le pouvoir exécutif est aligné avec l’intérêt général, la pérennité et la performance durable de l’entreprise. Une gouvernance efficace assure l’harmonie entre les différentes parties prenantes et maintient l’entreprise sur la voie de la croissance.
3. Le Pouvoir Exécutif : Diriger avec Cohésion
Au cœur de l’opérationnel se trouve le “Pouvoir Exécutif”. Le dirigeant de croissance agit en tant que chef d’orchestre, déléguant progressivement les décisions et les responsabilités opérationnelles. En établissant un comité de direction solide (CODIR) et fonctionnel, il garantit l’exécution efficace des stratégies de chaque fonction, ce qui contribue directement à l’orientation générale de l’entreprise.
4. Le Pouvoir d'Influence : Multiplicité des Partenaires
Enfin, le “Pouvoir d’Influence” s’étend au-delà de l’entreprise, touchant les clients, les fournisseurs, le public, les employés et les partenaires financiers. Le dirigeant de croissance sait que le succès dépend de sa capacité à cultiver des relations positives et à influencer les parties prenantes externes, consolidant ainsi le réseau de support
“CULTIVER LA CROISSANCE EXIGE DE BATIR SUR DES VALEURS, TOUT EN SE PREPARANT POUR L’AVENIR.”
LA MISSION DU DIRIGEANT
La mission du dirigeant est une responsabilité complexe et cruciale, guidée par deux piliers fondamentaux.
- Tout d’abord, il s’agit d’élaborer une stratégie solide et de piloter son exécution avec finesse. Cela requiert une vision claire, la capacité à anticiper les défis et à saisir les opportunités, tout en maintenant un cap stratégique cohérent.
- Ensuite, le dirigeant doit s’atteler à construire et à animer une équipe exceptionnelle. Cela implique la sélection de membres aux compétences complémentaires, la communication efficace des objectifs et des valeurs partagées, et la création d’un environnement propice à l’innovation et à l’épanouissement.
En alignant ces deux aspects, le dirigeant forge une voie vers le succès durable, où la stratégie prend vie grâce à une équipe engagée, inspirée et hautement performante.
COMMENT UN DIRIGEANT UTILISE SON TEMPS ?
L’efficacité temporelle d’un dirigeant repose sur une utilisation avisée de son temps, s’appuyant sur la matrice d’Eisenhower. Cette approche permet de classer les tâches en fonction de leur importance et urgence.
- FAIRE: Les tâches importantes et urgentes nécessitent une action immédiate, exigeant son attention directe.
- PLANIFIER : les tâches importantes mais non urgentes, telles que la planification stratégique et le développement de l’équipe, méritent une allocation réfléchie de son temps pour prévenir l’urgence future.
- DÉLÉGUER : Les tâches urgentes mais non importantes peuvent être déléguées à des membres compétents de l’équipe, libérant son temps pour les priorités essentielles.
- ÉLIMINER: les tâches ni importantes ni urgentes doivent être évitées, car elles détournent des objectifs majeurs.
En comprenant cette matrice, le dirigeant optimise son temps, favorisant la prise de décision stratégique, la gestion proactive et l’épanouissement à long terme de l’entreprise.
COMMENT UN DIRIGEANT PRÉPARE L'AVENIR
Préparer l’avenir est une tâche pour le dirigeant qui navigue entre la pression quotidienne et la réflexion stratégique. Il doit dédier du temps à la stratégie de développement et à sa mise en œuvre, tout en déléguant les opérations.
Les trois axes clés pour “voir loin”:
- Rêver du futur sans contraintes actuelles,
- Enraciner ce rêve dans le présent,
- Élaborer un plan d’action concret.
Ce processus permet au dirigeant de concrétiser sa vision, d’aligner les objectifs avec la réalité, et de tracer un itinéraire solide vers le succès futur.
II L’ÉQUIPE PERFORMANTE
TROUVER LES COMPETENCES
Dans la recherche de compétences, le dirigeant de croissance privilégie trois critères, dans cet ordre : les valeurs, la motivation et les compétences. Cette approche réfléchie permet d’aligner les membres de l’équipe sur les valeurs fondamentales de l’entreprise, de stimuler leur motivation intrinsèque et de garantir ensuite la pertinence de leurs compétences pour une réussite durable.
ACCOMPAGNER LES EQUIPES EN PRENANT EN COMPTE CES INJONCTIONS
Le rôle du dirigeant de croissance est de naviguer habilement entre des injonctions parfois contradictoires.
- Prépare le long terme tout en assurant la rentabilité à court terme.
- Rêve à demain, il reste ancré dans la réalité actuelle.
- Maintient l’équilibre entre exploration et exploitation
- Alterne entre assurer la croissance et consolider les acquis.
- Garde le cap tout en étant agile dans l’adaptation.
- Recrute les meilleurs tout en gérant la masse salariale.
- Incarne l’humanité tout en étant rigoureux.
- Développe une culture commune tout en valorisant la diversité des collaborateurs.
- Privilégie le collectif tout en célébrant les talents individuels.
- Considère l’ensemble tout en soignant les détails,
- Favorise la coopération tout en préservant les avantages concurrentiels.
Cette capacité à jongler avec des injonctions paradoxales révèle l’art subtil du dirigeant de croissance.
NAVIGUER AU-DELA DES BIAIS COGNITIFS
Il est impératif pour le dirigeant de croissance de reconnaître et de dépasser les biais cognitifs : nos distorsions dans nos jugements. Notre cerveau, bien que puissant, n’est pas toujours fiable. La conscience de cette réalité sous-tend une prise de décision éclairée.
En évitant de se laisser berner par des pensées automatiques, le dirigeant cultive une pensée critique. Cela lui permet de voir au-delà des premières impressions, d’adopter une perspective équilibrée et de prendre des décisions réfléchies. La reconnaissance des biais cognitifs élève le dirigeant au-dessus des préjugés inconscients, lui offrant la clarté nécessaire pour diriger avec discernement dans le monde complexe des affaires.
GERER LES CONFLITS INTERNES
Dans la gestion des conflits internes, le dirigeant de croissance doit équilibrer diverses facettes.
- L’anticipation devient cruciale, car le futur est déjà présent, exigeant une préparation proactive.
- Le détachement est essentiel : une expansion sous pression peut déclencher une croissance explosive.
- La communication joue un rôle central : la croissance peut fragmenter et disperser, d’où l’importance de maintenir la cohésion.
- Le renforcement personnel est vital, car les moments de faiblesse du dirigeant affectent directement l’entreprise.
En alignant ces éléments, le dirigeant navigue avec succès à travers les tempêtes internes. Il sait que l’équilibre est la clé pour créer une entreprise résiliente, capable de transformer les défis internes en opportunités de croissance continue.
CULTIVER L'ENGAGEMENT PAR UNE POSTURE ATTENTIONNEE
Motiver les équipes implique d’adopter des postures clés pour susciter un engagement optimal.
- IMPULSER : En tant que leader, le dirigeant de croissance impulse l’énergie et la direction. Inspiré par sa vision, il guide les équipes vers des objectifs ambitieux, créant un sentiment d’appartenance et de but commun.
- ACCOMPAGNER : En assumant le rôle de soutien, le dirigeant crée un environnement où les membres se sentent soutenus et compris. Il favorise une collaboration harmonieuse, encourage l’apprentissage continu et facilite la résolution de problèmes.
- SÉCURISER : En tant que gardien, le dirigeant offre la sécurité nécessaire pour l’innovation et la prise de risques. Il instaure un climat de confiance, où les erreurs sont considérées comme des opportunités d’apprentissage, stimulant ainsi la créativité.
- ÉLEVER : Dans le rôle d’inspirateur, le dirigeant élève les équipes vers de nouveaux sommets. En partageant des succès, des valeurs et une vision motivante, il crée une dynamique d’inspiration et encourage la quête constante de l’excellence.
Chaque posture est une note clé dans la symphonie de motivation, permettant au dirigeant de croissance de créer une culture florissante où les talents s’épanouissent et l’entreprise progresse.
CONSTRUIRE ET FAIRE GRANDIR LE 1ER CERCLE : CODIR
Rôles du CODIR :
- Partager : Le CODIR est une plateforme où les membres partagent leurs perspectives, expertises et idées. L’échange ouvre des voies nouvelles et stimule l’innovation.
- Coordonner : En assurant une coordination efficace entre les fonctions clés, le CODIR garantit une mise en œuvre cohérente des stratégies, éliminant les silos et renforçant la synergie.
- Décider : Le CODIR a le pouvoir de prendre des décisions stratégiques cruciales, basées sur des analyses approfondies et des discussions collégiales.
Contenu CODIR :
- Stratégie : Le CODIR façonne la stratégie globale de l’entreprise, alignée sur la vision et les objectifs à long terme.
- Thématique Précise : Il se plonge dans des sujets spécifiques pour résoudre des défis complexes, en apportant des perspectives diverses pour des solutions novatrices.
- Opérationnel : Le CODIR aborde les aspects opérationnels pour s’assurer que la stratégie se traduit efficacement en actions concrètes.
En outre, le CODIR suit un agenda structuré, s’articulant autour d’un programme annuel (AG, budgets, entretiens collaborateurs, séminaires, salons…). Cela assure une focalisation cohérente et progresse étape par étape vers les objectifs fixés. Le dirigeant de croissance cultive ainsi un CODIR dynamique, qui catalyse la réussite en unifiant la vision, l’expertise et l’exécution au sein de l’entreprise.
CATALYSER L'ENGAGEMENT PAR UNE STRUCTURE AGILE
Le dirigeant de croissance orchestre une mobilisation et une gestion efficaces grâce à une organisation adaptée, axée sur la délégation, la libération des initiatives et la promotion de l’autonomie.
- Déléguer avec Clarté : Le dirigeant définit les missions de chaque membre, favorisant l’autonomie tout en délimitant les domaines d’intervention. Cette approche permet une prise de décision éclairée et une responsabilité partagée.
- Encourager l’Autonomie : La culture d’autonomie prévaut, stimulant l’initiative individuelle et l’expression créative. Les équipes sont encouragées à explorer des solutions novatrices et à contribuer à la croissance globale.
- Cadre d’Autonomie : Le dirigeant établit un cadre d’autonomie, spécifiant les limites dans lesquelles les membres peuvent opérer. Cette approche assure une cohérence avec les objectifs de l’entreprise tout en permettant une flexibilité calculée.
En embrassant cette philosophie, le dirigeant de croissance cultive un environnement où les individus s’épanouissent, les idées fleurissent et l’entreprise prospère harmonieusement.
"UN CODIR BIEN ORCHESTRE FUSIONNE PARTAGE, COORDINATION ET DECISIONS STRATEGIQUES."
III LE PROJET D'ENTREPRISE VISIONNAIRE
La construction d’un projet d’entreprise visionnaire repose sur des rêves et une vision, jetant les bases d’un plan de croissance solide.
- La Vision à 10 Ans : La vision à long terme éclaire la destination et l’ambition. Plus grande est la vision, plus grandes sont les chances de la réaliser. Elle alimente une ambition collective, traçant la voie vers le succès. L’optimisme est le guide, allant au-delà du réalisme.
- La Mission : La mission répond au “pourquoi” et au “pour qui”. Elle incarne la raison d’être de l’entreprise. Définir sa mission clarifie l’objectif et l’impact, créant un lien profond entre l’entreprise et ses parties prenantes.
- Les Valeurs : Les valeurs fondent la culture de l’entreprise. Elles forment le socle des décisions et des comportements, déterminant comment l’entreprise se comporte et interagit avec le monde.
- Objectifs Business sur 5 Ans : Ces objectifs, ancrés dans un business plan, guident la trajectoire de l’entreprise. Ils reflètent son identité et son projet, élément clé pour réussir la croissance.
- Chantiers Stratégiques : Définir 3 à 5 Priorités Clés permet de concentrer les efforts sur les domaines essentiels, canalisant l’énergie et les ressources vers la réalisation de la vision.
En bâtissant ce projet, le dirigeant de croissance établit une feuille de route pour la croissance durable, où les rêves deviennent des réalités tangibles et la vision trace le chemin vers un avenir prospère.
IV LA GOUVERNANCE ÉCLAIRÉE
CULTIVER UNE GOUVERNANCE ÉCLAIREE
La gouvernance éclairée prend racine dans des principes clés pour assurer une direction équilibrée et innovante de l’entreprise.
- Dépasser la Propriété : Le dirigeant de croissance reconnaît qu’il n’est pas un simple “propriétaire” de l’entreprise, mais plutôt un gardien de son succès et de sa pérennité.
- Contre-Pouvoir pour la Réinvention : Il instaure un contre-pouvoir pour favoriser la réinvention. Allouer une demi-journée toutes les deux semaines pour cet exercice encourage l’innovation et évite la complaisance
Cette gouvernance, éclairée et réfléchie, équilibre la direction, stimule l’innovation et insuffle une culture d’adaptation continue. Elle renforce la vision du dirigeant de croissance en tant que gardien visionnaire plutôt qu’en tant que simple détenteur de parts.
ORDRE DU JOUR D’UN COMITE DE DIRECTION (CODIR)
- Météo Personnelle : Un instant pour partager l’état d’esprit actuel, favorisant la transparence et la compréhension mutuelle.
- Faits Marquants : Revue des événements notables depuis la dernière réunion, basée sur les slides préalablement envoyés. Cela favorise une mise à jour efficace.
- Sujet Stratégique : Un seul sujet stratégique est abordé en profondeur. Cette concentration assure une discussion approfondie et une prise de décision éclairée.
- Priorités à Venir : Le dirigeant partage ses priorités pour les trois prochains mois, fournissant une perspective sur les prochaines étapes cruciales.
- Huis Clos et Recommandations : Un moment privé où le président partage ses félicitations et recommandations. Cela renforce la confiance et valorise les contributions.
ALLOUER DU TEMPS POUR LA REFLEXION STRATEGIQUE
L’entrepreneur de croissance reconnaît l’importance d’allouer du temps à la réflexion stratégique avec son équipe, une fréquence adaptée à l’évolution du projet, du marché et des défis. Que ce soit une fois par trimestre ou par mois, bloquer une demi-journée voire une journée permet de prendre du recul par rapport aux affaires quotidiennes.
L’utilisation d’une méthodologie structurée peut guider ce processus de réflexion. Elle favorise une analyse en profondeur, identifiant de nouvelles opportunités et des voies inexplorées pour la croissance.
Ce processus est en constante évolution, en harmonie avec la vie de l’entreprise. Il reflète la nature continue de l’entrepreneuriat, où l’adaptation, l’innovation et la vision stratégique sont les piliers de la croissance durable.
"L'ENTREPRENEUR DE CROISSANCE ALLOUE DU TEMPS A LA REFLEXION STRATEGIQUE, SCULPTANT L'AVENIR AVEC DISCERNEMENT."
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